苏美达(600710.CN)

苏美达2019年半年度董事会经营评述

时间:19-08-08 17:04    来源:同花顺

苏美达(600710)(600710)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

1.总体经营指标完成情况

公司2019年上半年实现营业收入401.75亿元,同比增长1.53%;实现进出口总额37.62亿美元(含境外平台),同比增长13.3%,其中,出口12.86亿美元,同比下降4.9%;进口24.76亿美元,同比增长25.8%;实现归属于上市公司股东的净利润2.25亿元,同比增长9.66%。

2.经营发展状况

2019年上半年,公司以"高质量发展、提质增效"为主线,进一步做强主营业务和优势业务,持续优化商业模式,提升核心能力;并加强制度建设和全面风险管控,保障了公司持续稳定的增长。

(1)坚持供应链板块体系建设,持续优化运营能力

公司以提供低成本、高效率、全流程供应链运营服务为目标,大力拓展供应链服务能力、物流运营能力和专业商务服务能力。通过打造"达天下物流圈",建设物流服务商集合竞价、活跃交易的物流服务平台,为客户降低成本,打造自有物流生态。通过积极拓展大宗商品自营物流基地,拓展节点仓储资源,申办无船承运人资质,为业务发展提供核心物流资源支撑。通过增强对贸易采购商、制造商、金融机构和物流公司的整合能力,推动业务结构和经营质量持续优化。2019年上半年公司钢铁、煤炭、矿石运营规模超1500万吨,稳居行业领先地位。

(2)坚持创新驱动,提升单机产品贸易发展动能

1)国际化步伐实现新进展

积极实践"靠前研发、靠前营销、靠前服务",持续提升海外机构自主运营水平,深化本土化运作。2019上半年,公司聚焦重点业务项目和客户需求,全力做大主流客户。通过建立标准化的海外售后服务网点和服务体系,靠前服务、靠前营销,贴近终端客户了解第一手需求,开发针对性的产品和服务,促进客户满意度和品牌美誉度的提升。动力产品在北美市场通过提前在当地进行主动的战略库存储备,短期内规避了因美国6月份开始加征关税的成本增长。面对外部不利因素,北美团队和国内团队紧密结合,不断提升产品竞争力,用更优质的产品和服务为品牌赋能。

推进海外制造布局,供给侧改革持续深化。公司从研发设计、生产加工到物流分销、售后服务等产业链每一个环节重新塑造企业竞争力。从创建柬埔寨办事处开始,公司相继在缅甸、孟加拉、越南及埃塞俄比亚设立工厂和办事处。截至目前,拥有缅甸工厂5座、埃塞俄比亚工厂1座、越南工厂1座,形成了中国、柬埔寨、缅甸、越南、孟加拉、埃塞俄比亚"六国制造"的海外实业布局。2019年1-6月,海外工厂整体接单规模上升18.5%,其中在缅甸生产的订单增长最快,海外转移步伐继续在加速。公司积极应对中美贸易摩擦,依托"六国制造"的优势产能布局,化危为机,确保市场和业务稳定发展。

2)研发创新获得新成就

公司持续推动技术研发,2019年1-6月公司研发投入合计1.2亿元;知识产权布局在全面加速推进。截至6月底,公司合计申报专利58项,获批24项。其中发明专利4项,实用新型17项,外观设计3项;获批2项软件著作权。公司参编的GB/T 37663.1-2019《湿热带分布式光伏户外实证试验要求:光伏组件》、GB/T 37663.2-2019《湿热带分布式光伏户外实证试验要求:光伏背板》、GB/T 37663.3-2019《湿热带分布式光伏户外实证试验要求:并网光伏系统》等三个国家标准正式印发。

3)品牌建设实现新成效

公司动力机械产品紧密围绕"自主品牌国际化"思路,持续打造"产品+技术+本土化经营"一体化的能力体系。2019年上半年公司动力机械产品出口总量中,自主品牌出口比例约75%;内销动力机械产品总量中自主品牌比例100%。自主品牌价值的持续提升,促进了从产品经营向品牌经营的转变。

动力工具YardForce品牌在欧洲全面出击,销售同比去年翻两番。公司品牌业务规模同比增长24.5%,海外电商业务同比增长100%以上。

伊顿纪德为全国校服领军品牌,已服务3400所学校,以引领中国校园服饰变革、推动价值重建的品牌优势;首创民主、阳光、透明的征订流程,提升了品牌美誉度和忠诚度。2019年上半年荣获CHIC营销大奖,并与3M中国、鲁泰集团签署战略合作协议,携手品牌合作伙伴一同推进中国校服行业的健康发展。

(3)坚持工程承包转型升级,持续打赢开发攻坚战

公司围绕高质量、可持续发展这条主线,把握趋势变化,加快转型升级,创新推进"EPC+F/I"商业模式,取得较好突破。坚持国际、国内市场双轮驱动,深耕重点市场、突破新兴市场,形成国内国际并重、工程与贸易协同发展格局。

在国内工程业务上,继续深耕传统水处理业务,积极寻找在环保产业新兴领域的发展机会,努力构建传统业务保规模、新兴业务保增长的发展格局。2019年上半年,相继中标宁波市北区污水处理厂三期工程、湖北利川污水处理厂、六安市城北污水处理厂二期工程、成都市中和污水处理厂二期工程等项目,巩固了在行业内的发展地位。在固废处置领域,凭借江北废弃物综合处置中心一期工程良好的示范效应,成功中标江北废弃物综合处置中心一期(二阶段)建设工程。2019年上半年度,经公司董事会审议通过,同意苏美达集团及成套公司与中咨华盖共同设立发起成立环保产业发展基金(目前正在办理工商登记),将致力于通过产融结合发展带动环保业务转型升级发展。

公司光伏电站运维团队继续通过精细化的生产监控体系、标准化的运营管理体系、智能化的集维管理中心,为全国范围内的工商业屋顶电站和大型地面电站,提供包括电站监造、评估和运维为一体的光伏电站资产全生命周期服务,取得良好业绩。运维业务具有轻资产、高毛利、客户黏性强的特点,已发展成公司新能源业务新的增长点。截至目前,公司实际运维电站九十余个,总规模1.47GW。2019年3月能源公司获国内电站运维荣获TUV莱茵光伏电站运维服务商优胜大奖。

在海外工程业务上,继续深耕重点国别市场,抓签约,促成交,相继签约孟加拉200吨/天聚酯项目、越南CPC 64MWp光伏项目。越南CHP 62MWp光伏电站项目,是公司首个在越南承建的EPC工程,项目团队上下齐心协力、攻坚克难,顺利通过电网测试,圆满完成并网验收,提前进入商业运营。二、可能面对的风险

1.宏观经济波动风险

近年来,全球经济弱势复苏,但后劲不足,新兴发展中国家进入发展瓶颈,正积极推进深化改革;国内经济发展增速放缓,多层次多领域的改革成为主题。宏观经济的波动将影响公司整体经营状况,若未来宏观经济发生不利变化,则公司可能存在经营业绩下滑的风险。

2.贸易保护风险

逆全球化思潮继续蔓延,以美国为首的保护主义加剧,国际贸易争端频频发生,贸易战对世界经济负面影响逐渐显现。众多国家通过加征关税、绿色壁垒、技术壁垒、安全壁垒、反倾销和知识产权保护等措施来对多边贸易进行约束,保护本国产业、维持国际贸易中的优势地位。公司主要出口纺织服装、发电设备、园林机械等产品,容易受到进口国加征关税、贸易壁垒等因素的限制,从而给公司的经营带来影响。

3.市场竞争风险

随着世界经济的发展,商品日益丰富,贸易往来愈加频繁。商品呈现同质化特征,可替代性逐渐增强。同时,贸易类企业数量大幅增加,贸易主体呈多元化,市场已经形成充分竞争。公司面临着价格、质量、市场占有率和服务等方面强有力的竞争。近年来,公司专注主营业务发展,始终坚持传统产业做精、优势产业做强,新兴产业做大,实行出口、进口和内贸协调发展,形成国际、国内两个市场并重,促进了业务模式和发展质量的持续优化。但是,如果公司不能利用自身的优势保持并提高现有的市场地位,将面临现有市场份额下降的风险。

4.产品价格波动风险

大宗商品贸易为公司主营业务之一。近年来国内钢材、煤炭等大宗商品的价格波动明显,公司通过持续管理提升,降低库存总量,将产品价格风险控制在可接受范围内,但因经营规模大、客户众多、需求多样等影响,仍需保留一定库存比例。因此,下游需求的变动以及产品价格的波动,将给公司的持续经营带来一定影响。三、报告期内核心竞争力分析

经过40多年的发展,公司不断培育、升级核心竞争力。由"贸工技金"四个要素共同构成的一体化核心能力体系是公司立足自身特点、获取多层次组合利润、超越市场平均获利水平、构筑产业竞争壁垒、持续跑赢大市的关键支撑手段,也是最难以复制的系统竞争能力体系。同时,这也是公司在长期形成的"贸工技金"能力基础上的固本强基和转型升级,也是下一步产融结合战略的核心支撑。

全球化经营优势:公司秉承全球化经营的宗旨,在海外共设立30余家海外成员企业及分支机构,将市场调研、技术研发、仓储物流、售后服务等功能前移至海外公司,实现从"跨国贸易"向"跨国经营"转变。通过海外收购获取终端渠道和品牌权益,打通了服务主流客户的最后一公里,提升业务全球资源配置效率和结构效率。

体制机制优势:公司奉行"央企市营"体制机制,较早建立和实施骨干员工持股制度,以奋斗者为本,高绩效导向,动态调整,可进可退,形成企业发展和员工成长良性互动,打造形成了公司和员工之间牢不可破的"利益共同体""事业共同体""命运共同体"关系,吸引和粘合了一大批优秀人才队伍,成为公司的核心资产。

供应链整合优势:公司坚持通过整合、创新构建"物流、商流、信息流、资金流"四流合一的系统集成平台,从多个层面为客户提供完整的供应链服务。目前公司已在大宗商品、机电设备、纺织服装、五金产品等方面通过资源整合、平台建设、品牌打造,在核心业务领域内具备对产业链的集成、整合和掌控能力。同时,公司通过建设自有实业体系,掌控核心产品品质、成本管控,持续提升效率,并以自主生产核心高端产品为支撑,整合产业链优势资源。公司大力投入自主技术研发和核心技术平台建设,持续提升了产品附加值和经济效益。面向全球化业务布局,公司盈利模式正持续优化,正致力于成为全球产业链的组织者和整合者,以供应链创新提高流通与集成效率,为全体股东创造更大的价值。